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        西部(溫江)云上花木節·云訪談3 | 花木市場和道路..

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        發布日期:2020-07-17  瀏覽:271

         

        近年來隨著場景式消費的興起,溫江區農業農村局也提出了花木產業經營模式創變的要求。當前,溫江區基于場景化消費的主要交通要道正著力打造“前店后廠”經營模式,在帶來新的市場機會同時也為當地花木產業的發展帶來了新的思考:未來花木行業的場景化消費有哪些發展方向?溫江花木市場和道路口岸如何才能發展得更好?如何突顯溫江花木產區的優勢,將前店后廠的經營模式本土化落地?

         

        本期花木大咖云訪談,我們邀請了成都市溫江區花卉協會常務副會長梁建 、成都市溫江區花卉協會常務副會長王琦 、成都市溫江區花卉協會常務副會長晉小欽、成都市溫江區花卉協會副會長李留根 、 成都市溫江區花卉協會副會長祝光建、成都市溫江區花卉協會副秘書長姚洪偉 ,以及北苗聯副會長于興強、園林屆“菩提老祖”劉斯衷,暢談關于未來的場景化消費與“前店后廠”經營模式應有怎樣發展方向與創新。綠龍生態市場總監范明擔任訪談主持人,以下是訪談現場實錄。

        ▲花木大咖云訪談現場嘉賓合影

         

        探索和沉淀


        姚洪偉

        1.成都溫江是苗木市場的主產區,在整個西南板塊占據很大部分的比重,屬于中心區域。

        2.對于道路口岸來說,有利于整個成青路溫江主干道企業的提升以及成青路板塊的升級,對所有的企業都有很大的幫助。

        3.政府出臺了很多相關的扶持政策,對企業減輕了一部分的經營負擔。就目前的口岸而言,把口岸提升起來,是對后繼業務量化的提升。

        ▲成都市溫江區花卉協會副秘書長姚洪偉

         

        祝光建

        1.前店后廠是對苗木的體量進行升級,要多注重生態。

        2.應該把苗木和自己的產品結合起來,這是對整個溫江量變的提升。

                                                          

                  ▲成都市溫江區花卉協會副會長祝光建

        王 琦

        1. 溫江花木從開始的興起自發的到蓬勃發展,最后理性的回歸。融入這個市場包括產品的投入等方面都有了更多的沉淀。

        2. 關于產品

        ①從目前商業模式講,溫江花木發展的30年,產品之間有著不斷的更新換代,至今傳統產品的存量還是非常大的,急需通過更進一步推動溫江花木產品的更新換代,讓市場接受。

        ②從服務角度講,政府創造了很多機會。從30年前到30年以后,花工的技術水準已經非常的細分了,從生產、種植、培育、變異、盆景的栽培、造型等方面,服務在不斷的升級。

        ③從盈利講,雖然受到市場的影響,溫江花木的體量還是非常大的。現在整個市場,都是促進溫江花木轉型升級理念的一個舉措,同時在推動溫江花木的更新換代,也是讓企業轉型升級和企業創新發展的有效路徑。

        3.生態發展、道路口岸的展示,通過前店后廠的模式,可以帶動企業本身的轉型,自身從差異化的發展道路做更多的思考和變更,以市場需求為打算,把產品包括服務、品牌、模式做更多的梳理。通過這樣的沉淀,整個溫江花木企業自身以及產品、服務等方面會有一個更好更多的發展路徑。


        ▲成都市溫江區花卉協會常務副會長王琦

        劉斯衷

        1. 最近幾年園林發展快,原來的產品是靠展會跟紙媒來傳播的。溫江很好的結合了園林和盆景。

        2. 關于前店后廠,企業、國家所有的資產、未來園藝的提升、園藝資產的提升,有兩個方向:一是認真做體驗,二是做標準化生產區和銷售區的區分,要做統一標準化的規格展示,讓市場能很快的接觸所有的園林資產,進行快速的瀏覽。

        3.在一個集中區里,把溫江所有產品提煉和展示出來,讓采購商更便捷的看到產品,對溫江園林的產品進行推銷傳播。給市場和企業提供不同的生產工藝的方法,使工藝沉淀,不僅是沉淀在過去,關于新時代終端客戶對園林需求的展示也應結合起來。做好收集信息、傳播信息、傳播產品這三種產能。


         

        晉小欽

        1.物流港淋漓盡致的展示了新的思路和新的設計,建設市場平臺,打破原有的設計和方式,讓溫江的自然、人文、和諧之美三美融為一體,體現了它可以互動可以體驗。

        2.它既可以是一個產品的更買之地,也是一個休閑娛樂、可以留下美好印象的網拍照打卡點。南店北廠和前店后廠為新的舉措和新的商業模式帶來了一個美好的銷售前景。

        李留根

        1.溫江花木進入一個瓶頸階段,口岸的轉型升級可以帶來資金的提升。口岸為什么這么重要呢?口岸差會導致采購人員容易迷路,不知道地方。

        2.要推動品種的轉型升級,前幾年溫江的拳頭產品桂花銀杏,這些品種滯銷鏈太大,讓品種精品化,花產,園藝產品銷量好,品種升級很重要。


         

        梁 建

        前店后廠從大范圍來看,溫江就是前店,后廠是全國各地、外地主要的苗木產區,把這個優勢做好做大。實施過程中,放大整個溫江苗木集散的優勢,把本地的特色苗木展示給外地,這就是實施的目的。

        于興強

        1.前店后廠顧名思義是后面生產,前面銷售,前面銷售根據客戶的高頻率、高密度接觸,這樣對客戶產生的印象是長循環銷售。

        2.前店后廠是保留本地的廠,但是把店開到外地去,客戶看到的是本地一個小型化苗木的產業集中化場所,主要是起這個作用。

        調整與實踐


        劉斯衷

        1.采購上,把花灌木的存活率和物流結合起來,市場整合工藝、基礎功能,包括市場獲得的很多信息——配送的物流決策。除了配送所有的產品以外,會有一個花境和地被植物、小型植物的集中整合區,物流港里面需要考慮產品的存活率。

        2.市場是開放性的,市場必須負擔起這個責任。


        ▲園林屆“菩提老祖”劉斯衷

         


        晉小欽

        企業的園區打造,都是在書本上和策劃上做更多的考慮,引進更多更新的理念,在做整個園區建設時,以商務園區為圓心點,向四周路徑做園道的產品設計,表面看是在做綠化,其實在一草一木,一個小景都是通過精心的設計并且可以把它作為一個展示展銷的產品,融入到景觀之中,所以才有了場景新的突破,這是一個表現在設計方面的提升和創新。

        ▲成都市溫江區花卉協會常務副會長晉小欽

         

        李留根

        市場這個角度,我們也是深有體會,前幾年,我們主要種植銀杏、桂花、棕櫚,這些植物栽了后一個月一段生意都沒有,現在根據市場的需求轉型升級更換品種,把以前的品種低價處理掉,甚至砍掉種上新的園藝品種,這樣之后銷售情況有明顯好轉,這也是目前園藝化的一個趨勢。


        ▲成都市溫江區花協副會長李留根

         

         

        梁 建

        1.市場復制性特別快特別強,我們現在實踐的主要是單品、特色推廣,我們做單品、精品基地,做市場集中的采購和集中的展示。

        2.堅持推廣,用幾個品種配合占有市場,配合全國公司,發揮優勢。

         

        于興強

        1.找到苗木之間南北之間的空隙,產品更精細化、專業化、價格更合理。

        2.去西北做前店,回到本地做后廠。快速的物流,迅速的適應市場。記住所有的數據化回去整理,前店后廠就是把所有的數據集中化,數據集中在你的店里,然后工廠迅速的把它擴大化。

        ▲北苗聯副會長于興強

         

        王 琦

        1.通過策劃項目并積極參與,和政府的公共服務相連。具體來講,通過策劃溫江花草的項目,以溫江的花木生態百分比為基礎,通過產業的年份和植入,在綠道上建消費點把自身的產品和服務體現出來,拉近市場和社區的距離,使產品呈現在城區這一塊。

        2.屋頂、陽臺、居室的綠化呈現出來以后,會形成一些樣板的空間,能營造氛圍出來,讓市場距離和供需距離縮短。南店北廠符合溫江城市空間功能布局。

         

        祝光建

        我們要結合市場需求,結合每家每戶的消費,加上有國家政策的扶持,前店后廠會非常符合溫江花木產業的發展

         

         

        姚洪偉

        1.苗廠基礎的提升豐富細化。

        2.產品具有唯一性,特性,很大的差異化,讓企業后期的競爭力大,通過產品引導客戶通過小、中產品來提升自己整體的效果,把產品做到極致,產品不在多而在精,做精做專,在市場提高競爭力。

         

        未來的發展

        于興強

        1.線上溝通,線下交流。

        2.最主要的目的是銷售,為企業的戰略布局做市場,挖掘市場的空隙和機遇。

        3.戰略上要有敏感性,對外部環境特別敏感,急速的收集起來再歸納,在其中吸取適合自己的。

        4.多開前店,前店面向全國,數據統計整合,吸取適合自己發展的數據。

         

        梁 建

        1.行業有各自特色,結合自己的特點——標準化、規模化、工程化。

        2. 內行之間需要互相配合,接觸到不適合的產品行業間互相團結幫助。同行合作,共同致富。

        3.對本地特色有包容,全國推廣。

        ▲成都市溫江區花卉協會常務副會長梁建

        姚洪偉

        1.作為企業,首先要提高自己企業的拳頭產品,擁抱所有的新鮮事物。       

        2.接著學習和提高自己企業的文化素養和企業的整體學習氛圍,讓企業處于不敗之地。

         

        李留根

        花木行業未來有三點:規模化、精品化、園藝化。①規模化是趨勢,有量才能盈利;②精品化體現在銷售,提高競爭能力;③園藝化,根據國家政策,房地產和市政工程在逐步萎縮,新興行業園藝在逐步擴大、逐漸增加,是未來行業的趨勢。

         

        晉小欽

        1.用主推產品作為核心點對未來市場進行挖掘和開發,用拳頭產品引起市場對自己的認可,所有的企業發展和平臺的入駐都是根據市場的需求。  

        2.做一個產品核心的認證,讓我們進入的商家能夠有一個平臺,讓他的產品有一個更好的去處,達到雙贏的局面。

         

        劉斯衷

        1.分解信息。銷售是前提,把所有生產的標準做到極致,用小眾產品找中端客戶。

        2.企業家的整體、服務意識和產品意識無形中會提升自己的品牌。

         

        王 琦

        1.從市場和店面的角度,前店后廠是一個權宜之計,不能僅僅著眼于自己,店面不僅是用來買賣東西的。

        2.溫江需要集中化的大市場,是體現品牌張力的東西。

        3.現在有的發展的道路是通過差異化、精品化的高度來補充大市場。

        4.店面還是需要把產品做的更精細,不管是集團的還是家庭的,產品的精細化是企業的核心基礎之一,是看得見摸得著的。

        5.做生產、銷售、平臺,品牌是最重要的,品牌是多元的,做好以后是永久的。

         

        祝光建

        前店后廠正在實施、實驗,不能只聽,最重要的是要實踐。

         

        范 明

        1. 對于前店后廠的理解可以有很多的角度,從自身的企業到企業化要融入到整個產區做產業化,再到市場。

        2. 在作為整個花卉苗木主產區的前列,結合整個產區來做后廠,在創新的層級上做了哪些更深入的思考?接著運營實踐當中,做了怎樣的探索和沉淀到一些未來的規劃當中去?以創新來帶動流量,用流量的思維去運營整個市場,做好服務綜合的配套。

        3.圍繞一些新的工業鏈,整合外部一切可以聯動的思維,把外部和內部根據地作為前店和后廠。

        4.通過這一場的活動,結合有政府有關部門推動市場化的企業,道路岸口的市場、優秀標桿的企業來共同去參與,把經營模式結合產業,結合全國作為產區,實際的運營,讓外部和全國的地區進行深入的聯動,能夠在未來道路上做一個全新的路徑。

        ▲綠龍生態市場總監范明

         
         
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